定价策略

看一看一家公司可能使用的不同定价策略,以尝试增加盈利能力、市场份额和获得更大的品牌忠诚度。

普莱斯

定价策略的类型

总体战略

  1. 利润最大化.一种策略是忽略市场份额,努力计算利润最大化的价格。理论上,这发生在MR=MC的价格上。在实践中,很难精确地计算出来。
  2. 销售最大化. 目标是在获得正常利润的同时实现销售额最大化。这包括以等于平均成本的价格销售。
  3. 获得市场份额。一些公司可能有一个目标,以增加市场份额,这可能涉及设定最低的价格,以他们能承受,导致价格战。与销售最大化概念相似。

看到的:目标公司的

吸引客户/增加利润的定价策略

  • 溢价定价. 当一家公司将一种好的燃料进行更昂贵的尝试,并给人以质量更好的印象时,就会出现这种情况,例如“优质无铅燃料”,时尚标签。
  • 损失的领导人这包括对一些产品设定一个较低的价格,以吸引顾客进入商店,希望他们也会购买其他商品。然而,低于成本销售商品是违法的,所以公司可能会被公平交易局调查。
  • 价格歧视.这涉及为不同的消费者组收取不同的价格,以利用需求的不同弹性。从第一级到第三学位有不同类型的价格歧视。
  • 参考价格。这包括人为地设定较高的价格,以便以后能够在先前广告价格的基础上提供折扣。
  • 价格匹配.价格匹配的目的是承诺你的竞争对手的任何降价。他们的理由是,这样做会阻碍你的竞争对手降价。这是因为他们知道降价没有什么意义,因为你会立即做出回应。非常明确的价格匹配立场可以避免价格战,给人一种非常有竞争力的印象。例如,特易购(Tesco)向那些能证明自己的购物篮在其他超市会更便宜的顾客提供10英镑的购物券。
  • 零售价格机制-当制造商为零售商设定最低价格时,例如网簿协议。
  • 心理定价法. 将价格设定在重要的心理层面以触发购买,例如,以9.99英镑的价格出售商品以使其看起来更便宜。一些公司采用相反的心态,收取确切的价格,例如40英镑的衣服,以表明质量而不是便宜。
  • 溢价诱饵定价. 一家公司故意将一种商品的价格定得很高,以鼓励对较低价格的需求。e、 一家汽车公司可能会推出一款顶级跑车,这对于提高通用品牌的吸引力来说是非常昂贵的。
  • 你想付多少就付多少. 消费者可以自由决定支付多少的情况,例如,餐馆和咖啡馆不收取任何费用,只收取小费。当音乐公司发行新唱片并要求捐款时。
  • 捆绑定价. 当一家公司提供特别优惠时,例如以2美元的价格购买3美元——这在图书销售e.t.c.中非常常见。
  • 削价.当公司发布一种新产品时,它最初会设定一个较高的价格,以利用那些需求缺乏弹性的消费者。随着时间的推移,降低价格,以吸引那些有更多价格弹性需求的客户。
  • 渗透定价. 当一家公司设定一个较低的价格来帮助建立市场份额并获得成功时。例如,一家新的印刷公司可能会为其打印机提供非常低的价格。然后它就可以通过销售油墨获得利润,并随着时间的推移提高价格。或者卫星电视公司提供几个月的介绍性报价。
  • 可选定价。当一家公司试图通过销售附加功能来获得更高的价格时。例如,如果你购买DVD,你可以获得销售保险或附加功能。
  • 动态定价. 根据不断变化的市场条件定期更新价格。例如,如果一家航空公司收到了对某些航班的高需求,它将提高价格,以帮助填补其他起飞时间,并最大限度地增加航班收入。

巩固市场份额/市场地位的定价策略

  • 限制价格. 当垄断企业设定的价格低于利润最大化以阻止进入时,就会发生这种情况。这使得该公司能够获得超常利润,但价格仍然很低,足以阻止新公司进入市场。
  • 掠夺性定价. 以低于成本的价格出售,试图迫使竞争对手停业。掠夺性定价是非法的。通过交叉补贴,掠夺性定价可以变得更容易。当一家大型跨国公司利用一个地区的利润补贴另一个地区的价格战时,就会出现这种情况。交叉补贴使一家公司能够以极具竞争力(甚至亏损)的方式销售一种产品,试图迫使竞争对手停业。

有助于确定价格的定价策略

  • 平均成本定价. 当一家公司设定的价格等于平均成本加上一定的利润率。
  • 基于市场的定价. 当公司根据供应和需求确定价格时。例如,如果足球俱乐部采用基于市场的定价,像曼联这样的俱乐部可能会提高门票价格——因为目前所有门票都卖完了——这表明价格低于均衡。
  • 加成定价。这包括设定一个价格等于边际生产成本+ x(其中x =公司希望从每笔销售中获得的利润)。
  • 利润最大化.设定价格和数量,因此MR=MC

弹性的重要性

价格鉴别-2

如果对你的产品的需求是高度弹性的,降低价格应该会导致收入的增加。物价上涨将导致收入下降。如果需求对价格没有弹性,那么你可以通过提高价格来增加利润。

这就是价格歧视背后的逻辑。公司向需求更具价格弹性的细分市场收取较高的价格,但向需求更具价格弹性的细分市场收取较低的价格。

什么将确定最有效的定价策略?

最优定价策略将取决于企业的类型。例如,如果你被认为拥有一个优质品牌,那么降价可能会被认为是灾难性的,因为你失去了品牌形象,无法增加销售额。对于这些产品,最好保持溢价定价和可选定价。对于普通商品,随着企业寻求增加市场份额和获得更多市场支配地位,更重要的是通过渗透定价甚至亏损领先等策略提供具有竞争力的价格。

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