产品生命周期

定义:产品生命周期(PLC)是指产品从引入到退出所经历的不同阶段。

产品生命周期是指产品可能采取的路径。它对公司的营销策略有影响，因为它寻求引入、增长和保持市场份额。

在这种情况下，产品有四个阶段:

1. 介绍——当产品推出后，难以获得品牌认可时。
2. 增长广告和口碑帮助产品增加销售。随着销售的增长，更多的公司愿意储存产品，这有助于产品进一步增长。
3. 成熟-当产品达到市场渗透率峰值时。
4. 下降-产品被新产品盖过

产品生命周期2018的示例

1. 介绍- - - - - -自动驾驶汽车．自动驾驶汽车仍处于测试阶段，但各公司希望能在相对较短的时间内将其销售给早期用户。
2. 增长——电动汽车。例如,特斯拉型号S正处于成长阶段。电动汽车仍然需要让人们相信它是可行的和实用的。随着电动汽车充电站越来越多，使用的人也越来越多，销售给那些对电动汽车等新技术持怀疑态度的人就变得更容易了。
3. 成熟-福特福克斯．福特福克斯是一款很好的汽车。具有良好的品牌信誉，市场渗透率达到顶峰。这将很难获得更大的市场份额。通过不断升级和重新设计，福特福克斯的产品生命周期得以延长，以保持其在市场上的领先地位。
4. 下降——柴油汽车。因为政府已经对柴油车的污染水平表示了关注。一些城市威胁要在几年内禁止使用柴油车。柴油车的销量已经大幅下滑，市场可能会陷入最终的下滑。

产品生命周期的有用性

在产品生命周期的不同阶段，企业将需要专注于营销和销售的不同方面

介绍阶段

• 通过广告/口碑来提高产品知名度。
• 提供折扣的产品渗透价格，以吸引客户尝试产品。
• 瞄准早期采用者和有影响力的市场领导者。例如，公司可能会向市场上有影响力的博主提供免费的产品评论。
• 公司需要找到愿意进货的供应商。
• 这个阶段不会盈利，因为成本高，但收入相对较低。

增长

• 公司需要利用经济增长将产品销售从小型零售商扩展到大型超市。
• 企业可以将市场营销从利基领域转向更大众化的市场。
• 公司可以适应消费者的反馈，并提供新的功能/更好的消费者支持。

成熟

• 随着市场渗透达到顶峰，该公司可能会寻求提高价格以提高盈利能力。然而，如果市场竞争非常激烈，公司可能会觉得有必要保持低价，以捍卫市场份额。
• 公司可以集中精力寻求改进产品，以获得市场差异化和延长成熟期。

下降

• 在衰退期，该公司可能会觉得最好的办法是放弃该产品——例如，柴油车无法解决污染问题和对其品牌声誉的损害。然而，随着iPhone的推出，苹果放弃了旧机型，以下一代机型取而代之。拒绝和停止使用该产品可能会迫使客户在下次合同到期时购买升级产品。
• 通过瞄准利基市场来管理下降。例如，黑胶唱片已经衰落，但现在它们已经成为唱片公司非常有利可图的利基。黑胶唱片的总销售收入接近于数字下载的销售收入，因为唱片公司可以对这些产品收取溢价。

产品生命周期的不同例子

稳定的产品-有些产品在相当长的一段时间内都能保持成熟期。例如，马麦酱、凯洛格玉米片和依云矿泉水等产品似乎相当稳定，不受技术创新的影响。

从一开始就成熟．有些产品的推出是为了大张旗鼓地宣传和提高产品知名度。例如，iPhone X与之前的iPhone相关，所以不需要引入阶段。像Xbox这样的其他产品也备受期待。这种产品不采用渗透定价，而是实行价格撇脂，即企业利用非弹性需求。

失败的产品．许多产品从未真正摆脱推出阶段。例如，mini-disc、Betamax等失败的产品发布。

改造产品．一些产品成功地进行了自我改造，并在经历了一段时间的衰退后获得了更大的成功。例如，在20世纪90年代中期，苹果电脑似乎处于衰退期，但在90年代末和21世纪初，它成功地重新开创了自己。你可以说苹果MacBook和以前的苹果电脑是不同的产品。这取决于你如何定义产品。黑胶唱片正在复兴。

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