沉没成本谬论

沉没成本谬论指的是我们因为过去的决定(时间、金钱、资源)而继续一项行动，而不是理性地选择什么能使我们目前的效用最大化。例如，因为我们点了一顿大餐并付了钱，所以我们会感到一种把所有食物都吃完的压力。

“沉没成本效应表现为，一旦投入了金钱、精力或时间，就会有更大的继续努力的趋势。”

Hal Arkes和Catherine Blumer。《沉没成本心理学》(1985)。《组织行为与人类决策过程》，35;124 - 140。

在边缘做出决定

经济学中的一个重要问题是在边际上做决定。决定继续投资的边际效益和边际成本是什么?当我们在保证金上做决定时，我们会打折扣沉没成本。

"覆水难收"

如果有人在过去浪费了钱，这种行为是不能改变的，我们需要在当前时刻集中精力做出最好的决定。

例 - 7蛋糕

假设您购买七份蛋糕5.00英镑耗费35.00英镑 - 您应该吃多少？

• 第5块蛋糕的边际效用为零，总效用保持不变。
• 但第6个蛋糕的效用是负的，效用是30。
• 如果你因为买了第六块和第七块蛋糕而吃了它，你会让自己更糟糕。
• 最好把最后两块蛋糕扔掉。你在上面花了10英镑的事实已经无关紧要了。

企业沉没成本

在商业中，沉没的成本谬误可以花费更大的经济损失。例如，假设一家公司在开发更有效的CD播放器的研究中投入了1亿美元，可能会觉得，因为它已经投入了1亿美元，它应该继续进行更多的研究，直到它可以将其带到市场，并为市场带来回馈$ 1bn。但是，如果CD的不再销售，请记录这些沉没成本更为合理，而不是浪费更多的资金，即开发永远不会有利润的产品。

沉没成本的定义

沉没成本是一种无法挽回的成本。这是我们无法挽回的代价。例如，如果我们花100万美元为“迷你光盘”做广告，你就不能从广告代理那里收回这笔钱。如果你买了一家工厂，你就可以卖掉资本收回一些钱。

沉没成本谬误的例子

1. 使用产品让你的钱物有所值。假设你办了12个月的健身房会员卡，每月花费40美元。你已经承诺花费12* 40美元= 480美元。一旦你签了合同，你就相当于承诺了480美元。现在，这是一种沉没成本——你无法挽回。无论你去不去健身房，对沉没成本都没有影响。

现在,假设你伤害你的手臂,效用最大化的决定是不会去健身房。然而,由于投资480美元,我们可能会觉得我们需要得到我们的钱是值得的,因此,我们尽管我们会去健身房最好在家休息。

当然，有些人可能会办健身会员卡，因为他们知道如果他们每个月花40美元，就会有动力去锻炼!

2.投资“白象”或“协和谬论”

协和式飞机是一种超音速客机，是法国和英国政府的联合项目。经过一段时间的重大投资后，很明显，该项目可能是一个糟糕的财务投资。成本高昂，收入有限。然而，由于已经在该项目上投入了大量资金，公司决定继续该项目，造成进一步的财务损失，而不是冲销沉没成本，接受最初的财务损失。(继续投资也有政治原因，比如英国加入单一市场)

因为对教育的投资而追求事业

假设，你花了七年的升高程度和资格成为律师。教育的投资现在是沉没的成本（在时间和金钱方面）。然而，一旦合格，你发现你不喜欢这份工作，并想做一些不同的东西，就像开辟了一家咖啡馆。如果您想兑现沉没的教育费用，尽管没有享受它，您将继续作为律师工作。但是，如果您忽略这些沉没成本，您可以自由选择您更喜欢哪些职业。

因为成本而尊重购买

假设你花了100美元买了一张音乐会的票。然而，在音乐会的晚上，你想起来第二天早上你有一个考试。100美元是沉没成本——你无法收回它。然而，你觉得，既然花了这么多钱，你应该去——否则你已经浪费了100美元。

然而，如果你是免费获得机票，你会发现留在家里修改机票更容易，因为你对机票没有任何附件。

相关的概念

心理会计——理查德·塞勒(Richard Thaler)。这表明我们对商品的看法取决于我们如何接受它。如果我们花100美元买一张票，我们就会对使用这张票产生强烈的依恋。然而，如果我们免费获得门票，我们更有可能忽略它的市场价值，而是决定哪一个给我们最大的效用——呆在家里还是使用门票。

沉没成本谬论总是谬论吗?

瑞恩•杜迪(Ryan Doody)认为，考虑到沉没成本，做出决策并不总是非理性的。杜迪认为，如果我们投资一个项目，我们可能希望继续投资，以掩盖我们的缺点，并展示强大的声誉。如果一家公司投资了一个引人注目的项目，与其承认失败而造成声誉上的损害，不如继续亏损。

“表现得以隐藏你遭受的历史记录错误，涉及努力让自己很容易理解他人（以及你的未来自我），同时伪造可能损害您作为理想的队友声誉的缺点。”

经济研究

• 沉没成本心理- - - - - -哈尔克斯和《组织行为与人类决策过程》，1985，第35卷，第1期，第124-140页
  

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