参考价格是指相对于其他竞争对手，消费者期望为一种商品支付的价格以及之前的广告价格。
消费者在购买商品时，重视将商品价格与“参考价格”进行比较，即他们通常预期支付的价格或他们认为商品值得使用的价格。
人为设定过高的参考价格
公司可能会试图为其产品设定一个人为的高参考价格，以便日后能够提供折扣。例如，服装店通常以高价（例如70英镑）推出服装。但是，几周后，他们会提供50-60%的折扣。消费者认为他们得到了很好的交易，因为他们在参考价格上有50%的折扣。
参考价格可被视为不公平竞争。在广告价格上提供折扣是有一定法律规定的。例如，商店必须在降价前的最短时间内，在所有商店以固定价格出售商品。
这个经常研究发现，这种参考定价可以显著提高消费者对他们所购买商品的估价。
一份OFT报告发现Groupon犯有许多不公平的商业行为，包括参考定价。(卫报链接)
是什么决定了产品的参考价格?
- 回忆过去的价格。过去消费者为类似产品支付了多少钱
- 由最具品牌忠诚度的市场领导者设定的价格。例如，在可乐市场，人们会本能地想到可口可乐的价格。如果特易购的售价便宜20%，那么他们支付的价格就更低。
- 相关产品和服务的价格。例如，如果到伦敦的长途汽车票价为15英镑，这将在制定火车票参考价格方面发挥一定作用。
- 行业性质。例如，人们开始期望服装店有大的折扣。当他们看到衣服以全价出售时，他们可能会记得这些价格可能会在以后的阶段降低。
- 其他同类产品。例如，如果你推出一款更昂贵的高端产品，它可能看起来更有吸引力，低端销售线。例如，每条3英镑的优质有机面包，比每条1.25英镑的普通面包看起来更有吸引力。
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