转售价格维持(RPM)

转售价格维护RPM曾经是制造商为零售商设定最低销售价格的常见做法。在英国,RPM的使用在战后时期相当普遍,从衣服到书籍、唱片、衣服和电子产品。它确保了转售的最低价格,避免了价格竞争。然而,近年来,它已迅速从英国经济中消失。

街角商店

这篇文章的灵感来自罗伯特·佩斯顿的BBC纪录片——罗伯特·佩斯顿去购物,因为它提醒了我过去RPM是多么的普通。

维持转售价格的逻辑是:

  • 它帮助零售商获得更多利润。制造商可能会喜欢这种做法,因为他们觉得如果能让零售商保持盈利,那么零售商就更有能力继续销售他们的产品。
  • 它避免了零售商之间的价格战。
  • 为无法批量采购的小型零售商提供支持,以保持盈利。例如,小型书店受益于图书的RPM,因为他们无法从购买规模经济中获益。自从取消了图书的RPM功能后,许多较小的独立零售商已经破产,输给了像Amazon.com这样的大型分销商
  • 它使制造商能够奖励那些通过广告宣传其产品的商店。它还使制造商能够在未来的产品上投资更多。例如,自从图书和音乐的RPM结束后,该行业声称在音乐制作和作者推广方面失去了一些投资。
  • RPM还可以奖励那些提供高质量个人服务的公司。例如,如果没有RPM,消费者可以接受知识渊博的销售助理的免费建议,然后从更便宜的供应商那里在线购买。实际上,不提供任何服务的在线零售商是在免费搭乘可以提供个人服务的“实体”商店。
  • 消费者不必浪费时间四处搜寻最划算的商品。他们知道无论在哪里购买,价格都是一样的。

RPM的批评

  • 它人为地抬高价格,导致消费者剩余减少,并使消费者可支配收入减少,从而减少了他们用于购买其他商品的支出。由于价格可能高于边际成本,它在配置上是低效的。
  • 人为的高价可能会降低制造商保持国际竞争力的动机。RPM可以在国内市场轻松获得利润,但结果是,效率低下的制造商可能会继续经营,失去削减成本的市场动力,变得更有效率。
  • 例如,当Dixon 's在20世纪60年代开始从香港进口廉价相机时,它能够以低于依赖旧RPM保持盈利的英国制造商的价格。在国内市场上受到RPM保护的英国制造企业,随着廉价的进口产品的涌入,开始迅速倒闭。RPM掩盖了他们竞争力的下降。

结论

商品有制造商设定的最低价格,这种想法似乎有点古怪。在当今的网上购物文化中,很难想象能买到最便宜的商品。

在20世纪50年代和60年代,RPM可能是支撑低效制造商的一个因素。它没有为英国制造业的长期表现提供正确的市场激励。

然而,尽管很难支持RPM的基本原理,非常便宜的互联网商品已经产生了一些不幸的副作用。许多提供高质量个人服务的小零售商和零售商都亏本了。这意味着大街上独立商店的选择越来越少。零售业正越来越多地转向低成本的网上购物,但缺点是我们失去了一些个人服务,我们可能会开始后悔。但是,与此同时,很难想象任何逆转和恢复到RPM。如果没有别的,互联网已经使它几乎不可能执行。

RPM的英国历史

  • 1955年,英国建议,制造商集体执行的转售价格维持应被视为非法,但应允许个别制造商继续这种做法。
  • 1964年,《转售价格法》认为,所有形式的转售价格维持都是违反公共利益的,除非有其他证据可以证明。病例的评估是一个接一个的基础。尽管许多人仍然被允许。
  • 在20世纪60年代和70年代,零售商越来越多地通过引入自己的品牌商品来绕过RPM。例如,像Sainsbury这样的大型超市引入了他们自己的商品品牌,这样他们就可以避免现有制造商的RMP。
  • 1997年,废除了图书转售价格维持制度。(也称为网簿协议)(这是最后要维护的RPM之一)
  • 2010年,OFT调查了酒店行业的转售价格维持指控。像Skoosh这样的折扣酒店卖家抱怨他们被迫提高价格(英国广播公司链接

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