什么因素使一家公司能够扩大规模？
- 内部膨胀当一家公司通过增加生产和销售来扩大规模时。
- 外部扩张–当公司通过与另一家公司合并而成长时。
内部扩张可能涉及
- 降低价格以增加销售额并获得更多的市场份额．这可能会使公司在短期内利润减少，但它可以增加公司的规模。从利润最大化到销售最大化的转变可以旨在增加公司的规模。
- 将利润用于投资. 如果公司处于一个盈利的行业，那么它将获得收入和扩大生产的信心。投资使公司能够提供更多的商品或服务。对于咖啡连锁店来说，最快的增长方式是在新的城市和地点开设更多的咖啡店。
- 为投资融资的借款。如果一家公司没有剩余利润和储蓄，它可以向银行借款，为增加产能的投资提供资金。
- 规模经济．随着公司的发展，它可以创造一个积极的反馈循环。随着规模的扩大，平均成本降低，效率提高。这使得它能够以低于竞争对手的价格获得更多的市场份额。规模经济对于固定成本高的行业很重要，比如汽车制造或超市。作为一家小型汽车公司很难生存下去。因此，企业要么发展，要么获得规模经济效益，要么就会倒闭。
- 进入新市场–例如海外市场。对于许多利基产品公司来说，一旦国内市场饱和，向海外扩张是继续增长销售额的有效途径
- 产品多样化–引入新的服务模式和类型。对于IT公司来说，很容易达到产品生命周期的终点。CD、磁带播放机都不再需要了。因此，企业需要不断引进新技术，以开发新的产品线。企业也可以尝试创新，开发新型产品和服务。例如，公司发现提供更大的产品定制是吸引新需求的一个好方法。3D打印和在线购买为公司提供了开发更多产品的机会，这些产品可以吸引消费者的特定偏好。
- 非价格竞争一家公司可以通过经营方式成长非价格竞争. 这可能涉及广告活动、忠诚卡和更好的售后服务。
- 提供免费/资助服务．像亚马逊这样的公司专注于改变消费者的习惯，使在亚马逊购物成为一种本能的目的。例如，亚马逊Prime(次日免费送货)的优惠价格和免费电视服务受到了大力鼓励。一旦客户拥有了亚马逊Prime账户，就会为长期增长打下坚实的基础，因为他们拥有一个专属的市场基础。
企业成长的障碍
- 有些公司可能有独特生态位. e、 如果价格昂贵的服装品牌发展壮大，它们可能会失去“排他性”的光环。
- 公司的成长可能需要发行股票并在股票市场上市。这意味着，最初的创始人失去控制权的风险更大，对希望短期盈利的股东也更负责。
- 如果过于多样化，则缺乏重点。
- 如果公司发展壮大，就很难保持高标准的服务。最初的创始人必须做更多的授权；这取决于他是否能找到好的人选委派给他。
- 这取决于行业。咖啡馆与航空业的规模经济不同
- 竞争管理。政府可能会阻止获得25%以上市场份额的合并。一些公司如果滥用其市场支配地位，甚至可能被迫解散。
相关的
