亏损领导者是指以低于成本的价格销售的产品。该公司亏本销售该产品，以此鼓励消费者购物和购买其他商品。该公司希望通过增加利润更高的产品的销售来弥补损失的利润。
亏损领导者的一个很好的例子是超市以低于成本的价格出售鲜花。在商店橱窗里展示鲜花和引人注目的低价可以鼓励购物者走进商店。如果他们每周购物一次，花费50英镑，这将足以弥补花的负利润率，比如说1英镑。
过去，超市对某些商品进行价格战。例如，1996年，特易购（Tesco）、阿斯达（Asda）和Kwik Save等超市以每罐30便士的价格出售烤豆。
乐购承认，以每罐3便士的价格出售其价值豆意味着它正在亏损。但是，它希望它能吸引顾客进入商店。这项活动非常受欢迎，乐购不得不将罐装数量限制在4个以内。(烤豆《独立报》，1996年）
低于成本定价和掠夺性定价
低于成本销售本身并不违法。然而，如果低于成本销售的目的是迫使竞争对手退出业务，那么它可以被归类为掠夺性定价，这是违法的。
例如，如果一家超市以低于成本的价格出售烤豆，这不太可能迫使任何其他超市停业，这也是合法的。
但是，如果超市卖出的花费以下成本 - 它可能被视为试图强迫花店摆脱业务 - 因为花的价格对他们的业务至关重要。这可能是根据规范掠夺性定价的法律起诉的。
企业亏损领导者的利弊
- 吸引顾客进入商店，这有助于建立市场份额和忠诚的客户群。
- 引人注目的亏损领导者可能会导致“免费广告”，例如媒体对廉价烤豆的报道
公司亏损领导者的坏处
- 该公司在产品上蒙受损失，但不保证能得到赔偿。
- 如果竞争公司遵循诉讼并复制价格削减，则在增加市场份额时可能无效 - 但只会导致相互损失的利润损失。
- 如果某些品牌被视为“成本削减者”，这可能会使它们贬值。然而，这对于像特易购、阿尔迪这样的超市来说并不是一个问题，因为“成本削减者”是一个良好的声誉。
相关的
