渗透定价是企业希望通过低价销售进入新市场并获得较高市场份额的一种策略。
渗透定价的目的是通过提供市场上最具竞争力的价格，以比竞争对手和知名品牌更低的价格，吸引忠诚的客户基础。
渗透定价也是一种营销策略。通过设定引人注目的低价，该公司希望能够获得消费者对该公司进入市场的认识。
现有品牌的售价为1.99英镑，这是一个很好的利润率，但他们有很强的品牌忠诚度。如果公司的销量较高，他们认为生产的边际成本是0.88英镑，因此，他们可以以0.89英镑的价格销售，试图从现有品牌那里夺取一些市场份额。
对公司来说，渗透定价的缺点是在短期内它将会亏损或利润很低。但如果渗透定价成功了，那么随着时间的推移，它可以慢慢开始提价。
渗透定价的例子
英国超市行业竞争非常激烈，要想有新对手进入市场，就需要在价格上展开竞争。欧洲超市Lidl和Aldi以较低的价格进入市场——通常低于主要竞争对手Tesco和Sainsbury——这使它们获得了越来越多的市场份额。
Amazon prime交付。亚马逊在其业务的许多方面都瞄准了渗透定价。它提供了折扣送货率。包括免费电视节目在内的亚马逊Prime等服务都以很大的折扣出售，以吸引顾客注册并习惯亚马逊的购物方式。
渗透定价的利弊
优点
- 设定低价是提高品牌知名度的一种营销手段。
- 获得市场份额和进入竞争激烈的行业的快速途径。
- 它能使企业从规模经济中获益，从而降低平均成本，提高企业竞争力。
- 随着时间的推移，价格可能会上涨，公司变得更有利可图。
缺点
- 它可能涉及在头几个月亏本出售。
- 这是有风险的——如果消费者对品牌有忠诚度，那么他们可能不会改变——尽管价格很低。
- 一家公司需要从一开始就以高产量为动力，
- 这可能会引发一场与现有公司的价格战，降低价格以阻止进入。
- 非弹性需求的消费者将获得大量的消费者剩余。
评估-什么时候渗透定价对公司有益?
- 它适合那些能够承受几个月亏损并承担风险的大型跨国公司。
- 对于价格是重要因素的市场，例如需求具有价格弹性的市场，如食品、互联网供应，则更可取。这可能会对一个品牌形象和感知质量更为重要的市场造成损害。例如，销售一个新品牌的服装——低价格可能反映出低质量。
如果需求是有弹性的，一次小的降价就会使需求增加更大的%。
渗透定价和价格撇脂的区别
而渗透定价的目标是低价格的进入。价格撇脂的作用正好相反。它为进入市场设定了很高的价格。通过撇价，企业的目标是在开始降价之前，让缺乏弹性需求的消费者支付更高的价格。
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