溢价诱饵定价是指公司故意将一种商品的价格定得很高，以使其他商品显得物美价廉，具有吸引力。
例如，一家服装店可能有几件标价300英镑的夹克。这给人的印象是这个服装品牌的质量很好。然后他们可能会以150英镑的价格提供第二件“普通”夹克。比高价低50%的价格，消费者可能会觉得150英镑的夹克物有所值。
为什么优质诱饵定价有效
溢价诱饵定价之所以有效，是因为相对定价的心理重要性。消费者喜欢买到“便宜货”，以极低的价格买到类似的产品，这让他们觉得物有所值。
其次，通过推出一款非常昂贵的旗舰产品，可以引起人们对该品牌的兴趣。即使高价的产品过于昂贵，也可能会提升整个产品线的品牌形象。
价格略读。通过对一些具有较高市场价值的商品设定非常高的价格，公司也可以利用那些需求非常缺乏弹性、愿意购买最贵商品的顾客。例如，镀金iPhone的零售价可能为2万美元——这可能会吸引那些希望购买具有身份象征的商品的人。
溢价诱饵定价的局限性
高昂的价格可能会使消费者失去信心。如果消费者只看了一眼价格较高的商品，他们可能会认为这个品牌/公司太贵而不买。设定一个高价格，并希望消费者看到较低价格的商品，这可能是一个高风险。
这取决于所讨论的产品。对于一些对价格非常敏感的商品，试图为一些优质商品设定更高的价格可能是无效的，因为顾客并不把高价格等同于高价值。
顾客可能会看穿它。一些消费者可能会觉得更高的价格就是敲竹杠，这可能会对他们对整个品牌的看法产生负面影响。
这取决于市场的竞争力。如果消费者比较价格容易，那么溢价诱饵定价对消费者的影响较小，因为消费者是在比较不同公司的价格，而不是在比较同一公司的两种相似产品。
溢价诱饵定价的例子
超级无铅．加油站通常出售两种汽油
- 普通无铅
- Super-unleaded汽油。超级无铅汽油比普通汽油贵20%，可能会给消费者一种基本汽油更划算的印象。
特殊型号的自行车．自行车制造商可能会推出一款限量版自行车，它比标准型号的自行车贵50%，并配备顶级配件。引人注目的自行车和型号可能使标准型号显得更好的价值。
限量版手袋．许多手袋制造商推出限量版、高价包。例如，香奈儿仿珍珠Flap包的价格约为1.1万英镑。很少有人能买得起，但它给人一种奢侈的印象，并将有助于更实惠的香奈儿手袋的品牌形象。
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