溢价定价是一种营销工具，旨在为某些商品设定更高的价格，希望更高的价格会给人一种商品质量更高的印象。
同类商品如果质量稍有提高，可加价。
溢价定价示例
- “高级无铅汽油”高级无铅汽油的零售价通常比普通无铅汽油高5便士/升。消费者没有真正的方法来测试高级汽油是否更好，但他们可能会觉得，如果汽油更贵，它一定是更好的产品。
- 名牌服装。一些制造商会故意把名牌服装的价格定得很高，希望高价格会给人一种奢侈品质量更好的印象。
- 苹果iPhone、iPad产品。苹果iPhone通常比同类竞争对手更贵。人们可能会把更高的价格等同于更好的质量。
- 有机咖啡。有机咖啡可能比普通咖啡贵30便士。消费者可能会觉得更高的价格意味着他们得到了更好的产品。或者，它也可以被称为“高级烘焙”——比普通咖啡更贵。“优质咖啡或有机咖啡”的生产成本可能会高出1或2便士。
优质定价的方面
- 对优质产品的需求往往需要价格无弹性。消费者需要感觉到它比其他商品有独特的卖点。
- 如果其他公司也能做出类似的反应，那么溢价销售商品的能力可能只是短暂的。例如，如果三星继续获得良好的质量声誉，苹果可能会失去对其产品收取溢价的能力。
- 优质定价需要强大的品牌忠诚度。
- 为了保持对高端产品收费的能力，公司可能需要保持小规模。例如，普拉达(Prada)、泰德•贝克(Ted Baker)、杜嘉班纳(Dolce & Gabbana)等许多成功的品牌如果进入大众市场，可能会失去“高端”地位。
相关概念
- 价格歧视. 溢价定价与价格歧视有关，因为该公司试图抓住具有不同需求弹性的消费者群体。这不是纯粹的价格歧视，因为该公司销售的商品略有不同。
- 价格略读-企业试图从愿意支付更高价格的消费者那里获取消费者剩余的做法。
- 定价策略-不同类型的定价策略
