第三阶段价格歧视包括对同一商品向不同的消费者群体收取不同的价格。这些消费者群体可以通过年龄、性别、地点、使用时间等特殊特征加以识别。
在现实世界中,三级价格歧视非常普遍。对于一个实行价格歧视的公司,它需要:
- 能够设定价格。一些市场的力量。
- 区分不同类别消费者的能力(例如,证明你是老年人的铁路卡)
- 防止转售的能力。禁止成人使用学生票。
直接的价格歧视
三级价格歧视有时被称为直接价格歧视。因为公司直接根据不同的消费者群体(如年龄)设定不同的价格
另一种选择是间接的价格歧视,消费者可以根据自己的行为进行选择,例如批量购买会降低平均成本。
对火车票的价格歧视
如果你当天买票,票价通常会更贵。如果你提前7天预订,并坚持一天中的特定时间,价格会更低。
在同一列火车上,乘客可以为同一张票支付不同的价格。
第三阶段价格歧视的例子
价格歧视-当地餐馆提供10%的折扣给学生和NHS工作人员
- 学生经常在商店和餐馆享受九折优惠
- 退休人员可以得到打折的汽车票和火车票。便宜33%
- 提前预订。如果你提前预订火车票,通常会比当天购买便宜得多。这是因为提前购买的顾客通常对价格更敏感。他们有时间寻找替代方案。当天购物的商人可能收入较高,但也认为坐火车更有必要——因此,他们的需求是无价格弹性的。
- 夜总会可能会在某些晚上向女性顾客提供折扣。
第三阶段价格歧视的逻辑
为什么给学生九折?
低收入家庭的学生往往对价格更敏感。他们的需求具有价格弹性。因此,通过对学生降价,公司能够增加销售和收入,但仍然保持相对较高的价格,其他成年人有更多的弹性需求。
不同形式的价格歧视-产品版本
注:当公司销售的产品略有不同时,就会出现价格歧视的差异。例如,头等舱的票价更贵,因为公司可以提供更好的服务。然而,头等舱也利用了需求的不同弹性。支付头等舱费用的商人会有更无弹性的需求,因此愿意支付更高的价格来获得稍好一点的产品。
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