许多公司如:HMV, Top Shop, Virgin给学生10%的折扣。

这个折扣是对贫困学生的慈善行为吗?或者这是一个非常聪明的策略来增加利润?

首先要考虑的是学生需求的价格弹性。一般来说，学生的收入较低，因此他们对价格的变化更敏感。对cd和服装的需求很可能是有价格弹性的。这意味着降价会导致需求增加更大的%。如果是这样的话，价格下跌可以增加公司的收入。

弹性需求图



然而，CDs的总体市场可能更加缺乏弹性。-工作的成年人有更多的可支配收入，因此，他们对价格下降不太敏感。如果你对这类消费者降价，需求很可能是无弹性的，需求只会小幅增加。

因此，企业的最佳策略是对学生群体(具有弹性需求)降低价格，但对另一群体保持较高价格。

这当然是价格歧视的一个例子，也是公司增加利润的一种方式。

为学生降价也是一个很好的广告策略。它提供了一个吸引学生来商店的理由，随着时间的推移，它可能会创造品牌忠诚度。但主要原因是需求弹性不同。

• 咖啡经济学
• 需求的价格弹性