超市和其他零售商经常寻找在不损失顾客的情况下提高价格的方法。他们有几种不同的选择,取决于商品及其需求的价格弹性。最近几个月,许多超市通过缩小包装来提高成本。价格保持不变,但每克巧克力的价格上涨了。然而,这种做法缩减受到媒体的密切关注,当“曝光”时,往往会导致负面的头条新闻。
增加商品价格的方法
- 如果需求是价格弹性的,公司无需担心——消费者会继续购买,例如情人节的鲜花会溢价出售
- Shrinkflation- 减小良好的大小,因此每单位的成本落下。实际上,每克的价格虽然消费者支付相同的价格。
- 重新包装项目在一个新的更大的包装或新的包装,以表明新的产品设计。通过对产品的重新设计,人们可能会认为他们得到的是更好、更好的产品,从而可以理性化价格上涨。
- 例如,特别优惠相结合价格上涨,例如,买四个并获得20%的折扣。因此,如果人们愿意批量购买,他们可以避免价格上涨
- 溢价诱饵定价。当公司提供非常昂贵的产品以使普通产品看起来更有价值的时候。
用更大的包装来证明涨价是合理的。
今天我在特森索斯购物了我注意到我最喜欢的巧克力品牌(黑巧克力套件KATS)的价格从1.50英镑的价格增加到价格。作为价格增加33%的赔偿,他们推出了一个新的较大的9个酒吧。
旧包装为1.50英镑的8包(通常以1.00英镑的价格降低。)
因此,为了增加12%的数量,特易购成功地将价格提高了33%。对乐购来说,这是一个不错的利润率增长(尽管巧克力和其他原材料的成本正在上升)。
较大的包装欺骗了我吗?
不。价格从1.50英镑上涨到1.99英镑,涨幅相当可观。尤其是因为我通常会等到一包打折到1英镑。所以今天,感觉就像价格上涨了100%。
他们应该追求收缩型通胀
当我看到更大的9个手指时,我不确定是8个手指,7个手指还是6个手指。我才发现是8小节。
如果他们把包的大小从8个缩小到7个,我可能不会注意到。价格比手指的数量更令人难忘。
我是不是花1.99英镑买了多包的Kit-Kats ?
不。原则上,我不买(即使我很容易买得起)。此外,我相信在未来的某个时候,他们会以原来的1.5英镑的价格出售更大的9包。然后我会囤起来,希望自己能自律,避免一下子吃完。
对这种涨价方法的评价
我认为这不是一个明智的涨价方法。
- 价格上涨很明显。
- 没有出现新产品的意义。没有重新设计或改进巧克力的承诺。
- 从8个增加到9个,并不是特别理想。有些人可能更喜欢小包装的巧克力,而不是在橱柜里有很多巧克力棒。“你一打开它们,它们似乎就走了”——这是一个常见的说法。
- 随着时间的推移,小包装的巧克力可以很容易地定量摄入。在这方面,我们得到了最坏的两个世界——更高的价格和需要更多的克制。
有关的
涨价技巧。这是一种狡猾而有效的方法。
8月19日,我从乐购购买了12瓶葡萄酒,因为他们有6瓶或更多的折扣,进一步今天(21/8/2019)我买了12瓶的酒,我回到家时我检查我的收据才发现他们有同样的酒的价格增加了£1.00每瓶然而25%报价生效(他们告诉我),直到2019年8月26日。他们能合法这么做吗?