需求交叉弹性(XED)衡量的是一种商品的需求量在另一种商品的价格变化后的百分比变化。
例如:如果茶叶的价格上涨了10%。咖啡需求量增加2%需求交叉弹性= 2/10 =+ 0.2
- 替代商品的需求交叉弹性为正。
- 补品的需求交叉弹性为负
- 不相关商品的需求交叉弹性为零。苹果的价格对苹果电脑的需求没有影响。
替代货物和XED
q.d %变化= (210-200)/200 = 10/200 =5％
价格变动百分比(1.5-1.2)/1.2 = 0.3/1.2 =25％
- 茶叶和咖啡等较弱的替代品的需求交叉弹性较低。如果茶叶价格上涨，就会促使一些人改喝咖啡。但对大多数人来说，他们对某种饮料的偏好比价格上的微小差异更重要
- 对于两个替代品牌，比如星巴克咖啡和咖世家咖啡，这些商品是更接近的替代品，因为差异要小得多。如果Costa咖啡的价格上涨，更多的消费者会转向其他品牌，比如星巴克。与相近的替代品相比，XED会更高。
- 广告的目的是提高品牌忠诚度，降低消费者转向另一个品牌的意愿——即使价格上涨。
互补品和混合品
这些是一起使用的商品，因此需求的交叉弹性是负的。如果一种商品的价格上涨，你就会少买两种商品。
- 如果茶叶价格上涨，对牛奶的需求只会有很小的下降。它的需求交叉弹性将为负，但将是一个较低的数字。
- 然而，对于Android手机和Android应用程序这两种产品来说，它们之间的关系更为密切。如果Android手机价格上涨，对Android手机的需求就会减少，对Android应用的需求就会减少。
运用需求交叉弹性的知识
- 替代品吗?在定价时，公司必须考虑消费者有什么替代产品，如果没有相近的替代品，他们将能够提高价格。由于这个原因，公司花了很多钱在广告上，以使他们的产品与众不同，减少需求的交叉弹性。
- 损失的领导人企业可以利用互补产品的知识来增加总收入。例如，许多公司尽可能便宜地销售打印机，因为如果他们出售打印机，他们知道对替换墨盒的需求将会增加。(这些墨盒是非常有利可图的）
- 如果公司稍微提高价格，发现人们非常愿意转向替代产品(高附加值)，他们可能会更努力追求产品差异化和品牌忠诚度，以减少附加值。
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