动态定价是企业根据需求不断调整商品/服务价格的一种方法。例如，如果需求激增，企业会通过提高价格来应对市场数据。新技术增加了更多可变动态定价的范围，越来越多地被航空公司、出租车公司和酒店等公司使用。动态定价使公司能够设定多个不同的价格，并使总收入最大化。
动态定价需要
- 在定价方面的一定程度的市场力量
- 具有不同需求弹性和支付意愿的消费者
- 公司了解需求如何波动的能力
- 防止在不同价格之间转售。
这是动态定价的简化版。左边是一个简单的静态价格——到城市中心的标准出租车票价。然而，在高峰时段，公司可以收取溢价，因为需求更具有价格弹性。在安静期，公司可以提供一个折扣价格，以鼓励更多的消费。总的来说，公司的收入增加了。这就像标准的价格歧视。
开发的技术
现代技术允许更复杂形式的动态定价，因为公司可以查看实时数据。例如，如果某一天有公共汽车罢工，需求将激增，公司可以立即提高价格。
对出租车公司来说，在需求激增期间涨价有双重好处——不仅能使收入最大化，还能激励出租车司机在繁忙时段工作。采用动态定价，顾客更有可能在客流量大的时段打车，尽管他们要为这种特权支付更高的价格。
航空公司越来越多地使用动态定价来管理不同航班之间的需求。如果航班在预定日期前几个月几乎被预订一空，公司可以提高价格，以最大限度地增加最后几个座位的收入。同样，如果一天中不受欢迎的时间销售缓慢，公司可以降价。这样做的好处是，该公司不会被僵化的价格所困扰，但可以应对意外的需求激增。
动态定价的例子
- 优步出租车的定价——该公司在广告中称，价格将根据需求而变化。消费者可以在决定打车之前看到他们可能要支付的价格。
- 职业运动的门票。美国职业棒球大联盟俱乐部已经使用动态定价来设定座位价格。需求因形式、反对意见的质量和其他因素而异。对于受欢迎的游戏，价格将会上涨。
- 易捷航空、瑞安航空的航班价格——价格根据销售情况不断调整。
- 谷歌广告。支付谷歌广告的价格由市场供求决定。竞争性关键词的广告将推高价格，因为有更多的需求。如果一个关键词竞争力下降，价格就会下降。
- 电力公司。公司可以根据需求和供应来调整电价。例如，在夏季，由于太阳能电池板的供应增加，而供暖需求减少，价格将会下降。在寒冷的日子里，价格可能会上涨。
动态定价的利弊
动态定价的优势
- 公司可以增加收入，并能提供更广泛的服务。如果没有动态定价，在出租车司机不想工作的时候，可能更难叫到出租车。
- 在不受欢迎的时候旅行的消费者可以从较低的价格中获益。如果你知道非高峰时间会更便宜，它可以让低收入的消费者消费商品;否则他们就不会这么做了。
- 改变价格可以使公司在高峰时期向员工支付更高的工资。这给雇主带来了好处，但同样，在需求下滑和工资不确定性增加的情况下，这可能导致工资下降。
- 动态定价是避免排队和供应过剩的一种方法。它可以在需求波动的情况下平滑消费。Uber的想法是，它可以防止你找不到出租车的情况。
动态定价的弊端
- 支付更高价格的消费者可能会感到被敲诈。
- 暴涨的价格可能会导致糟糕的头条新闻，例如，在悲惨的紧急情况下，价格居高不下。
- 为了应对这些头条新闻，企业可以对价格飙升的幅度进行手动限制。
- 消费者可能会觉得他们不能信任一个不断改变价格的公司。长期来看，这可能会损害市场份额。
- 鼓励消费者花时间寻找动态定价的方法。
- 公司监测和评估数据的成本。
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